Was macht einen guten Immobilienmakler wirklich aus?

Verhandlungsgeschick

Tipp: Achten Sie darauf, ob Ihr Makler bereit ist zuzuhören und sich Zeit für Ihre Anliegen nimmt – dies kann einen großen Unterschied machen!

Notwendige Ausbildung und Erlaubnisse

Um als Immobilienmakler tätig zu sein, sind bestimmte Ausbildungen und Lizenzen erforderlich. In Deutschland muss ein Immobilienmakler in der Regel eine Ausbildung im Bereich Immobilienwirtschaft oder ein vergleichbares Studium absolvieren. Dies ist wichtig, damit er die notwendigen Kenntnisse über Immobilienrecht, Baufinanzierung und die verschiedenen Aspekte der Immobilienvermittlung erlangt.Darüber hinaus benötigt jeder Immobilienmakler eine Lizenz, die ihm erlaubt, im jeweiligen Bundesland zu arbeiten. Diese Lizenz wird in der Regel durch das zuständige Gewerbeamt erteilt. Es ist wichtig, dass Sie sich vergewissern, dass Ihr Makler über die erforderlichen Lizenzen verfügt – schließlich möchten Sie nicht, dass Ihr Hausverkauf auf rechtlichen Stolpersteinen basiert!

In Deutschland ist eine behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO erforderlich (zuständige Behörde/Gewerbeamt). Zusätzlich gilt eine Weiterbildungspflicht von 20 Zeitstunden innerhalb von drei Jahren (MaBV/§ 34c Abs. 2a GewO). Eine formale Ausbildung im Bereich Immobilienwirtschaft ist vorteilhaft, aber keine gesetzliche Pflicht.

Zertifizierungen und Verbände

• IHK-Zertifikat: Viele Immobilienmakler erwerben ein Zertifikat von der Industrie- und Handelskammer (IHK), welches ihre Fachkenntnisse bescheinigt.
• Mitarbeit in Berufsverbänden: Mitgliedschaften in Organisationen wie dem Bundesverband der Immobilienberater, oder dem Immobilienverband Deutschland (IVD) können ebenfalls ein Zeichen für Professionalität sein.
• Spezialisierte Schulungen: Einige Makler nehmen an speziellen Schulungen teil, um sich auf Bereiche wie Gewerbeimmobilien, Altbauwohnungen kaufen, oder sogar Neubauprojekte Makler zu spezialisieren.

Achten Sie darauf, ob Ihr Makler solche Qualifikationen vorweisen kann. Ein gut ausgebildeter Makler wird Ihnen nicht nur bei der Immobilienbewertung helfen, sondern auch sicherstellen, dass alle rechtlichen Aspekte – vom Notarvertrag Immobilie bis hin zum Grundbuchauszug – korrekt abgewickelt werden.

Tipp: Fragen Sie Ihren Makler nach seinen Qualifikationen! Ein professioneller Makler wird Ihnen gerne seine Zertifikate präsentieren und erklären, wie diese Ihnen beim Hauskaufberatung oder beim Verkauf Ihrer Wohnung helfen können. Lassen Sie sich § 34c-Erlaubnis und MaBV-Weiterbildungen zeigen. Seriöse Makler legen das offen.

Der Verkaufsprozess mit einem Immobilienmakler

Bewerbung der Immobilie

Die Bewerbung Ihrer Immobilie ist der erste Schritt im Verkaufsprozess und kann entscheidend für den Erfolg sein. Ein erfahrener Immobilienmakler weiß, wie man Ihre Immobilie ins beste Licht rückt. Dabei geht es nicht nur um die Erstellung eines ansprechenden Exposés, sondern auch um die richtige Zielgruppenansprache.Hier sind einige Strategien, die Ihr Makler in der Bewerbung einsetzen könnte:

• Professionelle Fotos: Hochwertige Bilder sind ein Muss! Sie sind das erste, was potenzielle Käufer sehen, und sie sollten sowohl das Innere als auch das Äußere Ihrer Immobilie ins rechte Licht rücken.
• Virtuelle Rundgänge: In Zeiten von Online-Besichtigungen können 360-Grad-Touren den Unterschied ausmachen. Sie ermöglichen es Interessenten, sich ein umfassendes Bild zu machen, ohne vor Ort sein zu müssen.
• Zielgerichtete Werbung: Ihr Makler sollte wissen, wo sich die richtigen Käufer aufhalten – sei es in sozialen Medien oder auf speziellen Immobilienplattformen.

Checkliste: hochwertige Fotos, stimmige Texte, vollständige Unterlagen, Portale, Website, Social Ads sowie qualifizierte Käuferkartei, 360-Grad-Touren beschleunigen die Vorauswahl.

Besichtigungen organisieren und durchführen

Sobald die Bewerbung steht, beginnt die spannende Phase der Besichtigungen. Hier kommt das Organisationstalent Ihres Immobilienmaklers ins Spiel. Er plant nicht nur die Termine, sondern führt auch die Besichtigungen durch und sorgt dafür, dass alles reibungslos abläuft.Ein paar Tipps für erfolgreiche Besichtigungen:

• Optimale Zeitplanung: Besichtigungen sollten zu Zeiten stattfinden, an denen potenzielle Käufer Zeit haben – oft abends oder am Wochenende.
• Klarheit schaffen: Der Makler sollte alle relevanten Informationen zur Immobilie parat haben und bereit sein, Fragen zu beantworten.
• Eindruck hinterlassen: Ein guter Makler weiß, wie er Ihre Immobilie während der Besichtigung ins beste Licht rückt – von der richtigen Raumtemperatur bis hin zur optimalen Beleuchtung.

Checkliste: Terminplanung zielgruppengerecht (abends/wochenends), Klarheit mit Faktenblatt mit Kennzahlen, Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Vorselektion mit Bonitätsnachweise, saubere Kommunikation zum Kaufprozess.

Verhandlungsstrategien entwickeln

Sind die Besichtigungen erfolgreich verlaufen und gibt es ernsthaftes Interesse? Dann wird es Zeit für das Verhandlungsgeschick Ihres Immobilienmaklers. Ein guter Makler entwickelt maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien basierend auf den Interessen beider Parteien. Hier sind einige Punkte, die er berücksichtigen sollte:

• Käuferanalyse: Wer ist der potenzielle Käufer? Ist er finanziell gut aufgestellt? Kennt Ihr Makler seine Beweggründe?
• Angebotsstrategien: Der Makler sollte wissen, ob er gleich beim ersten Angebot einen attraktiven Preis vorschlagen oder eine Strategie des „Bietens“ wählen möchte.
• Kompromisse finden: Manchmal ist es nötig, Zugeständnisse zu machen – sei es beim Preis oder bei anderen Bedingungen wie dem Übergabetermin.

Checkliste: Käuferanalyse in Bezug auf Motivation, Budget, Zeitfenster, Angebotsstrategie mit attraktivem Einstiegspreis oder Bietverfahren – je nach Lage und Nachfrage, Kompromisse finden in Preis, Übergabetermine oder Inklusivleistungen.

Abwicklung des Verkaufsprozesses (Verträge, Notar, etc.)

Sind sich Käufer und Verkäufer einig geworden? Herzlichen Glückwunsch! Jetzt beginnt der bürokratische Teil des Verkaufsprozesses. Hier kommt das Fachwissen Ihres Immobilienmaklers erneut zum Tragen. Er kümmert sich um alle notwendigen Schritte zur rechtlichen Abwicklung des Verkaufsprozesses:

• Verträge erstellen: Der Makler hilft beim Aufsetzen des Kaufvertrags und sorgt dafür, dass alle wichtigen Punkte klar geregelt sind.
• Korrekte Notarwahl: Ein guter Makler hat Kontakte zu vertrauenswürdigen Notaren und kann Ihnen helfen, den richtigen auszuwählen.
• Bürokratische Abwicklung: Vom Grundbuchauszug bis hin zum finalen Notarvertrag – Ihr Makler sorgt dafür, dass alles reibungslos verläuft.

Tipp: Achten Sie darauf, dass Ihr Immobilienmakler Sie während des gesamten Prozesses informiert hält. Transparente Kommunikation ist entscheidend!

Checkliste: Kaufvertragsentwurf über das Notariat, Klärung offener Punkte, Notar gesetzlich frei; in der Praxis initiiert häufig der Käufer und trägt die Kosten. Beide Seiten können Vorschläge einbringen. Bürokratische Abwicklung vom Grundbuchauszug bis zur Beurkundung – sauber dokumentiert.

Wichtig seit 12/2020: Bei Einfamilienhäusern/Wohnungen mit einem Verbraucher als Käufer zahlt der Käufer maximal 50 % der Provision (üblich 50/50, wenn beide Parteien Maklerverträge schließen; §§ 656c/d BGB). Bei anderen Objekten sind abweichende Modelle möglich.

Kundenbewertungen und Empfehlungen

Bedeutung von Referenzen und Testimonials

Wenn es um die Wahl eines Immobilienmaklers geht, sind Kundenbewertungen und Empfehlungen wie das geheime Gewürz in Omas Rezept – sie machen den Unterschied aus! Positive Bewertungen sind nicht nur Schall und Rauch; sie geben Ihnen einen Einblick in die tatsächliche Leistung des Maklers. Ein Makler mit zahlreichen zufriedenen Kunden hat wahrscheinlich die nötige Erfahrung, um Ihnen beim Hausverkauf oder Wohnungsverkauf zu helfen.Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Restaurant. Die Speisekarte sieht toll aus, aber was sagen die anderen Gäste? Wenn das Restaurant voll ist von begeisterten Essern, wissen Sie, dass es wahrscheinlich eine gute Wahl ist. Genauso verhält es sich mit Immobilienmaklern: Empfehlungen von Freunden oder Familie können den Ausschlag geben.

Wo man Bewertungen finden kann (z.B. Online-Plattformen)

In der digitalen Ära gibt es eine Vielzahl von Plattformen, auf denen Sie Bewertungen über Immobilienmakler finden können. Hier sind einige der besten Orte, um nach Feedback zu suchen:

• Google Bewertungen: Eine der einfachsten Möglichkeiten, um einen ersten Eindruck zu bekommen. Geben Sie einfach den Namen des Maklers ein und sehen Sie sich die Sternebewertung an.
• Immobilienportale: Websites wie ImmoScout24 oder Immowelt bieten oft auch Bewertungen für gelistete Makler an.
• Spezialisierte Bewertungsplattformen: Seiten wie ProvenExpert oder Trustpilot konzentrieren sich auf Kundenfeedback und bieten detaillierte Insights.
• Soziale Medien: Überprüfen Sie die Profile des Maklers auf Plattformen wie Facebook oder LinkedIn – hier finden Sie oft auch Kommentare und Empfehlungen von früheren Kunden.

Nehmen Sie sich Zeit, um diese Bewertungen zu lesen. Achten Sie besonders auf wiederkehrende Themen – wenn mehrere Kunden das gleiche loben oder kritisieren, ist das ein guter Hinweis darauf, was Sie erwarten können.

Kurzfassung: Kundenbewertungen sind ein unverzichtbares Werkzeug bei der Auswahl eines Immobilienmaklers. Nutzen Sie Online-Plattformen, um fundierte Entscheidungen zu treffen!

Marktkenntnis und Erfahrung sind entscheidend

Kostenlose Beratungen bei IMMO SCHMIDe

Nutzen Sie die Möglichkeit einer kostenlosen Erstberatung. Klären Sie Fragen zur Hauskaufberatung, zur Provision oder zur aktuellen Marktlage – direkt mit dem Team von IMMO SCHMIDe.